八棱柱展板淺談?wù)箷?huì)不是集名片，企業(yè)參展應(yīng)該做什么
來(lái)源：八菱柱展板｜冠禾五金 時(shí)間：2018/6/13 11:14:51
展會(huì)的根本作用絕對(duì)不是收集名片，收集客戶信息，而在于兩點(diǎn)：
1.宣傳，擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)中的影響力。
2.談判，在展會(huì)上面對(duì)面的談判，有利于促成訂單，或者更直接的了解到了客戶的需求。
參加展會(huì)，尤其是大型展會(huì)，而且是本土以外的展會(huì)，本來(lái)就是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，人流量越大，輻射面會(huì)越廣，我們就是要利用目標(biāo)客戶群體集中的這個(gè)特點(diǎn)，把我們自己以爆炸式的方式傳播出去。什么叫做爆炸式，是相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)宣傳而言，廣告，講究的是持續(xù)式，你不刻意去搜，是看不到的；而展會(huì)，尤其是專業(yè)展會(huì)，潛在客戶，目標(biāo)客戶會(huì)在展會(huì)上瀏覽新的供應(yīng)商，我們可以很輕松的，集中在幾天范圍內(nèi)出現(xiàn)在大部分的目標(biāo)客戶面前，這就是展會(huì)的魅力！
這一切都是為了爭(zhēng)奪眼球，只為了讓潛在客戶多看一眼，多留一會(huì)。萬(wàn)一碰到了正有采購(gòu)需求的客戶，還可以拼一下搏一把，能否當(dāng)場(chǎng)拿下！
這就成了展會(huì)的第二個(gè)根本作用，面對(duì)面談判。
一方面可以約客戶到展會(huì)，當(dāng)然約的時(shí)候要告訴客戶，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單有哪些好處；另一方面如上述所言，或許有些客戶我們不知道，但是他有需求，在展會(huì)上可以直接進(jìn)行面對(duì)面的溝通，談判，甚至簽單！
所以，針對(duì)這兩個(gè)根本作用，我們要做出充分的準(zhǔn)備，盡量的擴(kuò)大影響，盡量的獲取更多面對(duì)面溝通的客戶，否則展會(huì)就會(huì)淪為收集名片的工具，這是誰(shuí)都不想見到的。
因?yàn)樘嗟娜艘呀?jīng)體會(huì)到了一點(diǎn)，從展會(huì)上帶回來(lái)的名片，跟蹤時(shí)根本沒(méi)有達(dá)到我們所預(yù)想的效果，跟直接發(fā)開發(fā)信沒(méi)有多大差別，那都是因?yàn)闆](méi)有按照兩個(gè)根本點(diǎn)去準(zhǔn)備工作！
為了讓展會(huì)起到宣傳的作用，
我們需要做什么呢？
除了上面所提到的，
在硬件方面血拼之外，
沒(méi)有其他的出路嗎？
燒錢來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，小企業(yè)該怎么辦？
當(dāng)然有！
求新求異，足可以跟大企業(yè)一較高下！
例子
1.提供免費(fèi)充電，一定數(shù)量的免費(fèi)wifi（當(dāng)然要注冊(cè)，用郵箱，可以獲取客戶的郵箱資料）。
2.例如帶著樣品，樣機(jī)，并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的演示。
3.用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)，把工廠的實(shí)時(shí)監(jiān)控畫面?zhèn)鬏數(shù)秸箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓客戶從現(xiàn)場(chǎng)就可以看到工廠的運(yùn)作。
為了能夠促進(jìn)當(dāng)場(chǎng)拿單，或者即便是無(wú)法拿單，也至少讓我們跟客戶之間進(jìn)行了充分的溝通，獲取了客戶的具體需求，對(duì)我們以后的跟蹤也好極大的好處。
文章由：八棱柱展板 冠禾五金制品有限公司整理提供，此文觀點(diǎn)不代表本站觀點(diǎn)
1.宣傳，擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)中的影響力。
2.談判，在展會(huì)上面對(duì)面的談判，有利于促成訂單，或者更直接的了解到了客戶的需求。
參加展會(huì)，尤其是大型展會(huì)，而且是本土以外的展會(huì)，本來(lái)就是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，人流量越大，輻射面會(huì)越廣，我們就是要利用目標(biāo)客戶群體集中的這個(gè)特點(diǎn)，把我們自己以爆炸式的方式傳播出去。什么叫做爆炸式，是相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)宣傳而言，廣告，講究的是持續(xù)式，你不刻意去搜，是看不到的；而展會(huì)，尤其是專業(yè)展會(huì)，潛在客戶，目標(biāo)客戶會(huì)在展會(huì)上瀏覽新的供應(yīng)商，我們可以很輕松的，集中在幾天范圍內(nèi)出現(xiàn)在大部分的目標(biāo)客戶面前，這就是展會(huì)的魅力！
這一切都是為了爭(zhēng)奪眼球，只為了讓潛在客戶多看一眼，多留一會(huì)。萬(wàn)一碰到了正有采購(gòu)需求的客戶，還可以拼一下搏一把，能否當(dāng)場(chǎng)拿下！
這就成了展會(huì)的第二個(gè)根本作用，面對(duì)面談判。
一方面可以約客戶到展會(huì)，當(dāng)然約的時(shí)候要告訴客戶，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單有哪些好處；另一方面如上述所言，或許有些客戶我們不知道，但是他有需求，在展會(huì)上可以直接進(jìn)行面對(duì)面的溝通，談判，甚至簽單！
所以，針對(duì)這兩個(gè)根本作用，我們要做出充分的準(zhǔn)備，盡量的擴(kuò)大影響，盡量的獲取更多面對(duì)面溝通的客戶，否則展會(huì)就會(huì)淪為收集名片的工具，這是誰(shuí)都不想見到的。
因?yàn)樘嗟娜艘呀?jīng)體會(huì)到了一點(diǎn)，從展會(huì)上帶回來(lái)的名片，跟蹤時(shí)根本沒(méi)有達(dá)到我們所預(yù)想的效果，跟直接發(fā)開發(fā)信沒(méi)有多大差別，那都是因?yàn)闆](méi)有按照兩個(gè)根本點(diǎn)去準(zhǔn)備工作！
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1.提供免費(fèi)充電，一定數(shù)量的免費(fèi)wifi（當(dāng)然要注冊(cè)，用郵箱，可以獲取客戶的郵箱資料）。
2.例如帶著樣品，樣機(jī)，并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的演示。
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