企業(yè)參加展會(huì)的作用和目的是什么？企業(yè)通過(guò)參加展覽會(huì)拓展新市場(chǎng)是事半功倍的方式，也是目前為止最為有效的方式，江浙、廣東一帶中小企業(yè)的迅速崛起和快速發(fā)展與其積極參展不無(wú)關(guān)系。

 　　1、可以了解同行信息，把握同行發(fā)展的趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會(huì)還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì)等，可以通過(guò)這些會(huì)議進(jìn)一步了解行業(yè)信息。

 　　2、可考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力。通過(guò)展會(huì)把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

 　　3、可通過(guò)參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷(xiāo)商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。參加展會(huì)的無(wú)非是2類(lèi)人群，一類(lèi)是推銷(xiāo)產(chǎn)品的，另一類(lèi)是尋找產(chǎn)品的，通過(guò)展會(huì)這個(gè)公正、開(kāi)放的平臺(tái)，可以非常容易實(shí)現(xiàn)雙方的對(duì)接。

 　　4、樹(shù)立、維護(hù)公司形象。特別是在客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)比較集中的地區(qū)或國(guó)家，通過(guò)展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。也是對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的一種支持和協(xié)助。

  　5、通過(guò)展會(huì)可以實(shí)現(xiàn)拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的。一個(gè)企業(yè)在某個(gè)地區(qū)或國(guó)家的客戶(hù)可能很多，而且肯定比較分散，單獨(dú)拜訪(fǎng)不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過(guò)展會(huì)，可以將所有的經(jīng)銷(xiāo)商或客戶(hù)集中起來(lái)，逐一洽談，提高了拜訪(fǎng)和洽談效率。

 　　6、通過(guò)展會(huì)可以實(shí)現(xiàn)貿(mào)易合作向資本合作的有效過(guò)渡。通過(guò)與客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商，或其他企業(yè)的面對(duì)面的溝通和交流，可以激發(fā)企業(yè)的發(fā)展思路，詳細(xì)了解企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，并有可能實(shí)現(xiàn)就某一產(chǎn)品或技術(shù)的資本或技術(shù)合作。