參加每一個(gè)展覽會(huì)，每個(gè)參展者都花費(fèi)大量人力物力，所以大家都盡力精心策劃、各出奇謀爭(zhēng)取吸引潛在客戶的青睞以在展會(huì)平臺(tái)上爭(zhēng)取訂單。但各種產(chǎn)品都是買方市場(chǎng)的當(dāng)下，每個(gè)有影響力的展覽會(huì)上，都與成千上萬(wàn)個(gè)同行展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，如廣交會(huì)很多人都認(rèn)為已淪為一個(gè)拼價(jià)格的平臺(tái)，雖然是價(jià)格不菲但每年依然一位難求。狼多肉少竟?fàn)幖ち?，如何吸引買家的注意讓你的攤位進(jìn)入買家的眼中，我們認(rèn)為富有吸引力的兼具視覺(jué)沖擊力的攤位設(shè)計(jì)布置，是參展商在國(guó)內(nèi)或國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)中贏取訂單的首要因素，要進(jìn)入買家的心中必須先進(jìn)入買家的眼中。

    如何設(shè)計(jì)布置一個(gè)有吸引力的攤位?要讓展覽攤位吸引人，要在眾多攤位中被買家注意到，必須經(jīng)過(guò)周詳?shù)目紤]和構(gòu)思，加上多方面的配合，包括攤位位置、展品選擇和擺放、平面設(shè)計(jì)及參展人員良好的形象等，這些因素的完美配合，才能令攤位成為綠葉中的紅花，有效吸引買家的目光。

1.要讓買家一眼看出你是誰(shuí)
有一國(guó)外資深的展覽攤位設(shè)計(jì)師對(duì)“攤位怎樣設(shè)計(jì)布置最具吸引力”下過(guò)一個(gè)最直接的說(shuō)明：一個(gè)成功的展覽攤位，是當(dāng)一個(gè)從不了解該參展商的買家，在第一眼見(jiàn)攤位時(shí)，便為攤位的外觀所吸引，并了解該參展商的是什么產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生想了解該攤位是哪家公司。

2.選擇合適的位置

要盡量提早決定參展，在可選擇位置時(shí)，參展商應(yīng)盡量選擇靠近會(huì)場(chǎng)的主要通道、洗手間、餐廳或小吃部的攤位；從入口最好能望見(jiàn)攤位；避免被鄰近面積較大的攤位所遮蔽；最直接對(duì)手的攤位在哪個(gè)位置等。就上述因素詳細(xì)考慮之后，確定選擇攤位的大小后盡量選擇一個(gè)最佳的位置，好的位置價(jià)格會(huì)相對(duì)高些，但對(duì)參展效果而言都是小錢，展攤的租用一般均采取先到先得的方式，必須先下手為強(qiáng)

3.展品選擇和擺放
確定攤位位置及面積大小后，下一步便須考慮要展示哪些產(chǎn)品。
有些公司的產(chǎn)品種類繁多，無(wú)論攤位面積大小都無(wú)需展示所有產(chǎn)品，必須有所取舍突出重點(diǎn)的主打產(chǎn)品。非要把所有產(chǎn)品全部展出，只會(huì)收到相反效果。因?yàn)?，在有限的空間陳列太多的展品攤位就像亂七八糟的雜貨鋪，買家看到也只會(huì)是花多眼亂的感覺(jué)。
     展覽會(huì)是推廣宣傳新產(chǎn)品的最佳平臺(tái)，如是創(chuàng)新型產(chǎn)品，可以在展覽中加以強(qiáng)調(diào)“人無(wú)我有”；如是在原有產(chǎn)品上作改良的產(chǎn)品，可以突出其改良后的優(yōu)點(diǎn)。決不可讓產(chǎn)品孤獨(dú)地安坐在展架或展柜內(nèi)，因?yàn)楫a(chǎn)品不會(huì)自己推銷自己，必須通過(guò)引人注目的畫面設(shè)計(jì)、奪目的顏色、具視覺(jué)沖擊力的圖形、特別的燈光效果，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品或主打產(chǎn)品放在當(dāng)眼處，讓買家容易看到。

4.重視展示方法
     隨著各種電子設(shè)備的應(yīng)用，為全方位展示產(chǎn)品和企業(yè)提供了條件，如何更好地吸引觀眾，展示技巧方法的選擇顯得尤為重要,英國(guó)一展覽攤位設(shè)計(jì)布置專家指出：產(chǎn)品展示方法的趨勢(shì)，是設(shè)法使觀眾的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)及嗅覺(jué)獲得刺激，促使他們進(jìn)入一個(gè)新的體驗(yàn)世界里。
如，展示玩具汽車時(shí)，如果把它放在一個(gè)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)的展架上，便可以加強(qiáng)其動(dòng)感，使它變得充滿生氣，刺激觀眾的參觀欲望。
     當(dāng)今，眾多商家都不惜重金配備多媒體設(shè)備，利用三維動(dòng)畫技術(shù)形象地描述產(chǎn)品的全貌及特征，再加上活動(dòng)的圖畫、簡(jiǎn)潔的說(shuō)明及圖表，是比較有效的產(chǎn)品展示方法。
對(duì)于大型設(shè)備，比如說(shuō)工業(yè)鍋爐，它高達(dá)20米左右，內(nèi)部原理由水循環(huán)和煙氣循環(huán)，即可選擇模型展示接，它的最大好處是直觀，但模型必須注意體積大小與實(shí)際產(chǎn)品的比例，這樣才能使觀眾有投入感。
     同樣，采用不斷播放DVD或幻燈的方式，來(lái)展示產(chǎn)品，或邀請(qǐng)一位名人物到攤位協(xié)助介紹等方式也可以吸引觀眾，但注意，如果要使用DVD或幻燈，最好把它作為工作人員向觀眾介紹產(chǎn)品特性時(shí)的輔助工具，使觀眾在工作人員引導(dǎo)下觀看，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更深入的認(rèn)識(shí)。

5.美工設(shè)計(jì)同樣重要
展覽攤位的功用是告訴每位觀眾你的公司的名字和產(chǎn)品，從而引發(fā)購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行動(dòng)。所以，參展商必須美化攤位，以個(gè)性化的風(fēng)格突出自己以吸引觀眾。

     人的目光很自然地會(huì)被設(shè)新奇、突出及美的事物所吸引。一個(gè)設(shè)計(jì)布置特別的攤位可以招來(lái)較多的注視是不容置疑的。唯有當(dāng)觀眾也即你可能的買家，被攤位的設(shè)計(jì)布置或展品吸引之后，他們才會(huì)可能進(jìn)入詳細(xì)了解，你的銷售人員才有機(jī)會(huì)洽談，才可鼓其如簧之舌盡量向買家推銷產(chǎn)品。用心設(shè)計(jì)布置布置攤位不但能促使專程前往交易的買家與你接觸，也可以打動(dòng)沒(méi)有預(yù)備購(gòu)買你公司產(chǎn)品的買家。
     在設(shè)計(jì)布置展覽攤位時(shí)，每家公司的LOGO、慣用的顏色、產(chǎn)品的特別造型及顏色，都可以成為設(shè)計(jì)攤位的意念。
     如，公司的LOGO是以綠色環(huán)保色為主的，整個(gè)攤位可以采用一致的以綠色為主體的色彩，然后陪襯以其它顏色，使人一眼看去便知道是一家具有綠色環(huán)保理念的公司。